心理学教程 如何说服老板支持你申请H1B？

已经是2022年的10月底，一般在美国工作的留学生应该已经开始在心里盘算怎么跟老板谈sponsor H1B的问题了。
但是，跟老板开口容易吗？好像不容易。

有多不容易？某著名流行乐天王都知道。

有曲谱为证



是不是唱出了我们的心声……

我们华人员工确实大部分不善于表达自己，很多人面对老板也经常紧张得开不了口。

但是，H1B是关于我们身份的大事，老板日理万机，真的没时间关注你的身份是不是快到期了。

今年我们就有客户因为羞于开口一直拖到移民局要关闭抽签通道的最后一天才跟老板商量好，差点儿赶不上抽签。一旦这个时间过了，本年度的H1B抽签机会直接打水漂！

所以，早点儿开口，才是对自己的最大保障！

首先，我们需要明确一点，大家跟我一起默念：



为什么呢？

现在经济大环境大家也知道，连很多大厂都纷纷开始裁员。但是你的老板，却继续留着你这个外国雇员。


说明什么？

说明你的老板还是需要你的，就算你的工作只是entry level，就算你可能在工作中出过错，在他的眼里，你还是有一定价值的！

这个价值就是我们跟老板谈sponsor的基础！

很多人不敢开口，就是源于对自己的不自信，但是实际上，我们对老板还是有用的，一般老板也不想经常更换员工重新磨合培训。

那有人可能想说，既然老板不想我走，为什么不主动跟我提sponsor H1B的事情呢？

因为老板忙啊！老板要负责整个公司的运营，老板不是你的私人助理，时时刻刻要关注你的情况。自己的事情，还是要自己操心。

我们律所大部分的同事都是从H1B一路走来，对这条路有多不容易深有感触。

所以，我们想再帮大家一把，今天咱们不聊移民法律范围内的问题，我们从心理学的角度，跟大家聊聊如何说服老板sponsor你的H1B。希望能对你有所帮助。

斯坦福大学的客座心理学教授Robert Beno Cladini在心理学畅销书《Influence：The Psychology of Persuasion》(《影响力：说服心理学》）中提到，要想说服一个人，有以下几种方式：

- 互惠 （Reciprocity）
- 恐惧 （Scarcity）
- 权威 （Authority）
- 一致 （Consistency）
- 喜欢 （Liking）
- 趋同 （Consensus）
——Robert Beno Cladini,《Influence：The Psychology of Persuasion》

我们就从这几点主要分析一下如何说服你的老板！（HR同理）

1. 互惠 （Reciprocity）

互惠，主要指的是你的工作对老板来说有价值，可以为老板创造利润。所以，你需要为老板努力工作，让他看到你的价值。

除此之外呢？

为什么很多餐馆会在收银台放薄荷糖？表面上是为了客户体验，实际上有研究表明，这一行为相较于对照组，能够增加3%的小费。

如果服务人员在顾客结账时特别提供薄荷糖，而且说明特别为他准备，小费的增加幅度能够到达惊人的23%。

这说明，不仅仅是互惠行为，互惠行为的表达方式也很重要。

那么你可以给老板什么样的薄荷糖？

是你相对于同组的其它同事工作效率更高？还是你善于思考，能够发现项目潜在的问题？甚至可以是你看起来比别的同事更加勤奋？（比如说你每天第一个来公司，最后一个走，看起来经常加班等等……此时不卷更待何时？）

如何让老板知道你的优点？

获得supervisor的认可是一个有效方式。

如果你的老板并不是你的直属上级，他大概率对你的个人能力了解不多。这时候你的直属上级对你的评价就显得至关重要。

展现自己的工作能力，和直属上级搞好关系，让老板从他的嘴里听到对你能力肯定的评价，都有助于让老板认sponsor你的H1B申请。

2. 恐惧 （Scarcity）

再来说说恐惧 （Scarcity）。当然，如果你作为一个员工，能够让老板对你感到恐惧，是不现实的，我们也不是什么cult组织成员。

但是，老板最恐惧的事情是什么？

当然是公司项目是否可以正常运营。

如果这个行业培训一个员工的成本很高，缺了你老板很难找到替代人才，那么这一点上你可以有更多的主动权。

这时候，你可以用各种方式向公司表明，你对公司的忠诚，对目前工作的认可。

无论员工多么优秀，公司最讨厌的就是好不容易帮你申请了H1B，支付了申请费律师费，付出这么多成本，你拿到了H1B就拍屁股走人。

如果有一点点这样的迹象，相信任何一个跟你没有任何私人交情的老板都不会愿意sponsor你的H1B。

所以，show your loyalty，你跟老板谈H1B sponsor的时候会事半功倍。

3. 权威 （Authority）

这一点是针对专业性极强的朋友们。

如果你拿到了本专业领域很难考到的各种证书，不要害羞！都在你的工位、你的办公室里挂出来！这些证书就是你能力的最好证明，你的能力有考核机构在给你背书。

为什么去医院，医生都会在墙上挂上自己的证书，就是因为他们要告诉病人，我是专业的，你们可以相信我。别小瞧潜意识的力量。

如果你的老板来来回回都能瞥到你的证书，潜意识里也可能会增强对你专业能力的肯定。

另外，聘请一名优秀的移民律师，让律师来跟老板沟通，本质上就是让律师的专业背景在为你的案子背书。

如果你的老板想要sponsor H1B，其中一个很大的担忧就是几千美金花完了，案子反而没有批，得不偿失。这个风险是老板需要承担，而不是员工承担的。

所以，如果对自己的谈判能力没信心，也可以预约胡律师跟你老板直接沟通，她能有针对性地阐述你的案子里有哪些重点，我们可以通过哪些方式解决，给老板解除后顾之忧。

（小助手二维码在文末哦～）

4. 一致 Consistency

每个人都希望自己是一个说到做到，前后言行一致的人，否则可能会引发心理学上的“认知失调”。老板需要树立权威，更不会希望在员工心目中自己是一个朝令夕改的人。

那么，如果你的老板在面试、入职的时候有提到过可以考虑或者承诺sponsor H1B的言辞，那么是时候提醒一下他们了！

另外，一个公司的sponsor history也能说明问题。

如果你们公司，连续几年都有sponsor H1B的记录，那继续sponsor有需要的员工的概率确实大一些。

(如果需要查询公司的H1B sponsor history，可以移步我们上一篇H1B科普文：怎么找到支持H1B的工作？被开了怎么办？)

不过，我们上一篇文章中也提到过，如果你的老板之前没有sponsor过H1B，不代表他就不愿意sponsor你，之前sponsor过别人，也不代表今年他就愿意sponsor你。

所以，就算雇主以前没有sponsor H1B的记录，事关我们的身份问题，争取一下也很有必要。如果以前有记录，提前跟老板confirm一下也是未雨绸缪。

5. 喜欢 Liking

心理学研究表明，大家都更倾向于对自己喜欢的人说“yes”。


那么怎么让你的老板喜欢你？

第一，找出自己和老板之间的相似点，并放大自己这方面的特质。

那可能有人说，我老板是一个年纪很大的白人男性，我是一个华裔小姑娘，我们之间会有什么共同点？

打个比方说，比如你们都喜欢看Trevor Noah show，或者都喜欢看friends，把手机屏保换成剧照什么的，遇到老板的时候说不定能主动挑起话题，这些不难吧？

第二，大家都喜欢夸自己的人。


这里要注意，在美国大家都很善于夸人的。我们其实在这方面比老美受到的训练少很多。

不过，如果你知道老板最在意什么，大胆夸。如果对自己的夸人能力没信心，可能马屁拍马腿上，还是少开口为好。另外记得，找老板心情好的时候提sponsor的要求效果更佳。

第三，大家都喜欢合作者。

你在这个团队中扮演的角色应该是一个合作者、支持者。也许你之前有过犯错，但是entry level谁不会犯一些错呢，知错就改，不要犯同样的错就好。业务水平要与日俱增，让老板能看到你的进步。

此外，每个人的点都不一样，平时多观察老板最讨厌哪类问题的出现，千万不要在他的雷区上蹦迪。

公司就是由全体员工共同努力才能往前走，如果在老板心目中你就是团队的一员，一般也不至于因为签证问题把你踢出队伍。

6. 趋同 （Consensus）

大家都比较倾向于参照别人的决定来做出自己的决定。在说服老板sponsor H1B方面，不妨多了解一下同类公司同一职位sponsor H1B的信息。

如果没有朋友能够提供这些信息，可以去indeed等招聘网站查查。在跟老板谈的时候可以提一提，让他明白同行都是这么做的，说明这么做对公司有好处。

还是查不到此类信息怎么办？

可以提前预约胡律师的付费咨询，让胡律师跟你老板讲讲我们之前有哪些同类客户都sponsor了什么职位的H1B，胡律师做移民律师也有十年经验了，接触的客户类型数不胜数，几个同类案例还不是信手拈来。

另外，我们还有两点被证明是行之有效的小Tips送给你：

1.不要脸皮薄，适当的“死缠烂打”还是必要的。

只要功夫深，铁杵磨成针。如果你第一次提sponsor H1B的时候，你的老板不是那么认可，那就努力干活儿，让他看到你的诚意，然后再去找他谈一谈。

如果你的老板第一次聊就同意了sponsor H1B，但是没下文，你就更应该积极跟进。老板很忙，不是你的私人秘书，自己的事情自己上心才行！

（当然，死缠烂打不意味着整天围着老板阴魂不散哈，别让他烦，但是这件事又让他上心为最佳状态）

这也是为什么，我们会在看起来离H1B抽签还早的十月底写这篇文章。大家早点跟老板提sponsor H1B的事情，后面就不太需要因为时间紧迫整天催老板下决定。

如果一件事儿不太容易，但是有很多时间准备，老板还是有可能去做的。但是如果一件事儿不太容易，时间还紧迫，对于老板来说也不是跟他的切身利益息息相关，那么最后被员工反复催促，很可能不会有好结果。

2.根据不同老板的特点，分类讨论

如果你的老板是个美国人，那么我们强烈建议大家，去胡律师的小红书（搜索：胡晓敏律师）听听关于H1B的科普，或者参加我们的H1B讲座（关注我们的公众号，如果有讲座安排会立刻发布的！），掌握基本的知识，再去跟老板谈sponsor的问题。

为啥呢？

对于美国人来说，签证、身份、逾期滞留、I94……对他们来说就是听天书。即使他们明白这些词的含义，但是很难做到感同身受。

所以，我们要掌握基础的H1B知识，让老板明白在申请的过程中，公司需要做什么，个人需要做什么，提高沟通效率，简化公司配合的步骤。如果对他来说，sponsor H1B并不是很费劲的事情，他就更容易配合申请。

（当然前面也提到，如果你觉得H1B的各种知识太复杂，也可以预约胡律师的付费咨询，让胡律师直接说服你的老板！）

如果你的老板是华人，确实在沟通中会更方便一些。

大部分华人都很明白H1B对我们留学生来说意味着什么。不过咱们偷偷说一句，很多华人老板确实更在乎沟通的便捷程度以及性价比。

其实很多华人老板的英文水平也一般，能说中文的时候还是倾向于说中文。所以，如果律师可以用中文解释很多问题，对他们来说会更方便理解。

（可别小看移民法上各种规定，各种情况规定得非常详细，而且实施细则可能几个月一变）

所以，找一个中英文都非常6的律所，会给老板提供很多便利。老板觉得沟通简单，才更倾向于sponsor。

其次，很多人对于价格还是比较敏感的。大家都想花小钱办大事。

胡晓敏律师事务所的收费标准确实是行业中档水平，我们也承认。我们不是最便宜的律所，也不是最贵的律所。
不过……



这个数据到底是好是坏，大家随意对比。
用真实数据说话，我们的性价比确实没得说！

（而且这个RFE率也说明，我们绝对不会故意给案子留口子，再收一遍RFE律师费，大家这点可以放心！）

而且再偷偷说一句，我们今年的挂靠案子也接了不少，全部都拿到了批准函。有此类烦恼的小伙伴更可以放心委托啦！

最后奉上我们明年H1B的折扣希望大家都能早日谈下来sponsor，明年1月15日之前签合同，还给老板省钱！这也是说服他一个不错的论点！






文中内容仅限于一般情况讨论，不构成法律意见。小编并非心理学专业，如果有路过的心理学大佬，欢迎提出专业方面的意见和建议。版权归属胡晓敏律师事务所，未经许可禁止转载。已授权转载请注明出处。


胡晓敏律师事务所本周批准函