80后美国生活与创业记3

这是本来我写给我朋友们的一片小文。我想解释下创富的第一阶段，可能大家的理解，有些人不是靠销售跟市场获取财富的。
举个例子，在我的家乡，房地产暴发的时候，造出了很多富人。我一个朋友的哥哥，通过向家人借钱放贷赚了钱，然后参股到楼盘的开发，三十多岁就用这样的方式聚集了很多人一辈子都达不到财富。当然其中的细节跟挑战我不是完全清楚。当然换个角度来说，他看准一个特殊时机下的市场，也可以说是靠做市场跟销售。
当然也有的人可能是靠跟权力挂钩，这个不用我多解释了。
可能我自己在积累的过程，认为做市场跟销售十分适合我。虽然有很多琐碎跟挑战，但是每次能帮客户解决问题，我就有很大的成就感。让客户用我的方式来打交道（掌握主动权），不遗余力的帮客户解决问题丶满足客户，永远不接受“NO”，这三点是我的遵守的市场哲学。我越深入这里面，我就越喜欢，越有干劲。
我喜欢挖掘市场上有新意丶有需求，利润空间足够大的产品，最好是有专利，独家代理的。当然很多新产品普遍的问题就是——刚推出的时候往往成本比较高，推广过程是比较耗费人力丶财力的。
虽然做市场是需要付出的，但是假如我一夜之间失去了所有，我可以通过我这个过程中所积累的重头再来。房地产的话就不可能帮我做到这点，更何况我在国内错过了最好的时机。
正好提到“市场”，我想说说“中国制造”，虽然这在改革开放中为很多人带来了“第一桶金”，拉动了GDP，但我认为这对我们现在的发展是一种灾难。“中国制造”在产业链中是处于价值最底端，所以在市场竞争中也是垫底的。所以，企业家们只能靠压低价格竞争，利润空间低了之后，就必须要靠压低供应商价格，任何一个跟成本有关的因素都会牵动这些人的（工资上涨，原材料价格上升等等），所以这些企业家的客户有很多很多的选择，这家不行找那家，也可以去找泰国制造，而他们却别无选择，必须靠着这些客户的单子，要不就去拿着手上的流动资本做其他的事情（放贷，到海外投资买房…）
还有就是在这个过程中，因为必须严格控制成本，造成了很多质量问题跟猫腻。本来中国就没有什么本土品牌，这样一来整个形象就全毁了。不好的形象是很难很难重塑的。现在日本的一些客户到我们国内的厂家订货，就算给小日本的各项数据都达标，人家还是不想信我们，要自己重新测一遍。有一次给德国的咖啡机企业做报告，援引了一些数据，他们提问，这个数据是那个组织出的，这个组织总部是不是在中国？
之前说到，我辞职后就开始在美国跟国内两地跑，去了不少厂家生产基地，遗憾的是当时我的方向不对，想要介入某个垄断行业，进去以后才发现之前的想法还是比较天真，最后也没能做成那个单子。
当时有为同行就跟我说，正在给美国一些大的品牌谈代理，只有把代理谈下来，慢慢建立分销渠道，形成垄断，这比东一枪西一炮要好得多。一语惊醒梦中人。这个朋友虽然我没跟他见过面，但是我对他非常信任。我其实知道，一些品牌他们基本上都有他们的市场策略，一般人找到他们，要么因为他们已经部署在华办事处，要么因为他们市场部的人平时的工作都比较流程化，不具备处理这些东西的经验，所以一般基本上是不理会的。
所以打电话是完全行不通的。所以我就通过朋友的亲戚，跟一家大的品牌公司联系上看他们能不能给我们供货。结果可想而知，大的公司要看下面代理公司的运营能力，要有市场策略计划书。那我之前又没做过什么策略计划书，都是通过朋友网上信息发布，自己去跑市场。




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