分析可比房产的价格
开始售房之前，卖家需要对自己的房产进行客观的估值。为此，我们会向卖家提供一份可比市场分析报告（CMA）。其中包括对以下房产的分析：
1.市场上目前在售的房产。
2.近期出售的房产。
3.近期出售但尚未过户的房产。
通常情况下，我们能够获得同一大楼内丶周边大楼或竞争房产的可比信息。
比较分析中使用的房产必须在位置丶面积和类型（即合作公寓或共有公寓）上与卖家的房产具有可比性。卖家将会依据该分析制定定价策略。
实地考察相似的待售房产
我们建议卖家通过实地考察市场上的其他房产来制定有竞争力的价格。卖家必须抛开情感因素，把自己当成买家，客观地考察每处房产。
价格最终由市场决定
由于美国的定价机制非常透明，因此房产定价其实并不深奥。与当前房价相比，市场趋势更能最终决定房产的价格。
关键在于最初就制定出准确合理的售价，以免自己的房产在市场上遭受冷落。而一旦发生这种情况，就会立即引起经纪人和潜在买家的警觉。即便是从未亲自实地参观过，这些经纪人也会自行判断住房滞销的原因。例如，他们可能会推断房产本身存在问题，并基于这个盲目的判断而不向客户推荐。
房产挂牌销售后，卖家还应该时刻注意市场的动向，并相应调整自己的预期。这一点也很重要。
源于网络
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Sherry Wang-Windermere Real Estate
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